E.L.F. Cosmetics marketingelemzés: Így vált a Z generáció kedvenc szépségmárkájává

Anna Varga
2025 augusztus 29.
Marketing Breakdowns
6 min read

Az E.L.F. Cosmetics néhány év alatt az egyik leginnovatívabb és legsikeresebb szépségmárkává nőtte ki magát. Sikerének titka egy olyan marketingstratégia, amely közvetlenül szólítja meg a Z és az Y generációt.

Digitális jelenlét,
inkluzív üzenetek és
aktív közösségi bevonás.

Ettől vált az E.L.F. egyszerre elérhetővé, játékossá és társadalmilag felelőssé.

Lássuk, hogyan csinálják!

1. Pozícionálj!

Az E.L.F. prémium minőségű szépségápolási termékeket kínál megfizethető áron. A luxus élmény így mindenki számára elérhető.

A vásárlóknak nem kell kompromisszumot kötniük: a minőség felér a nagy márkákéval, az ár viszont sokkal barátibb.

A márka 100%-ban vegán és állatkísérlet-mentes, így ideális választás a tudatos, etikus megoldásokat kereső fogyasztóknak.

Növényi alapú összetevőivel és etikus formuláival a márka szépség mellett a társadalmi értékek is mellett is kiáll.

Az E.L.F. élen jár az elfogadásban és a sokszínűség képviseletében is, kampányaiban minden bőrtónus megjelenik.

Termékeik mindenki számára elérhető, nem véletlen, hogy az E.L.F. megtalálható a Target, a Walmart és az Ulta polcain is.

2. Építs online személyiséget

Az E.L.F. számára a közösségi média nem pusztán egy marketingcsatorna, hanem igazi játszótér. TikTok, Instagram, YouTube, Facebook… mindenhol saját, az adott platformhoz illő tartalmakkal jelennek meg.

Kiválóan használják a trendek erejét: gyorsan ráéreznek, mi pörög éppen a neten, és beépítik saját üzeneteikbe (trend-jacking).

Ismered az #eyeslipsface kihívást?

Több millió felhasználói videó után a TikTok egyik legnagyobb szépségtrendjévé vált. Ez jól mutatja, milyen ereje van annak, amikor a márka nemcsak kommunikál, hanem együtt alkot a közönséggel.

@jamescharles eyes lips face... **waist 😇 #makeup #fyp #transformation ♬ Eyes. Lips. Face. (e.l.f.) - iLL Wayno & Holla FyeSixWun

A mikro- és makroinfluenszerek, mint @mikaylajmakeup vagy @jackieaina, folyamatosan erősítik a márka jelenlétét.

Az E.L.F. főként a Z generációt célozza, de Meta-hirdetéseivel Instagramon és Facebookon a szélesebb közönséghez is eljut.

A jól célzott kampányok révén minden korosztály megtalálja a neki szóló ajánlatot, hisz rúzst nem csak a fiatalok keresnek.

3. Szponzorálj ott, ahol senki sem várná

2025-ben az E.L.F. történelmet írt, amikor első szépségmárkaként szponzorálta a National Women’s Soccer League-et, az amerikai női labdarúgó-bajnokságot.

Nem álltak meg egy pályaszéli logónál. A „Glow for Glory” kampány a tehetséget, az erőt és az önbizalmat állította a középpontba.

És amikor már azt hinnéd, mindent láttál, akkor az E.L.F. belépett a NASCAR világába, támogatva a brit versenyzőt, Katherine Legge-et.

Egy szépségmárka az autóversenyzésben?

Elsőre furcsán hangzik, de pontosan ez benne a lényeg.

Az E.L.F. így jelzi, hogy nem szorítható be a hagyományos szépségipari keretek közé: ott van, ahol az önbizalomnak helye van.

4. Készíts figyelemfelkeltő kampányokat

Az E.L.F. kampányai mindig játékosak, de közben mély üzenetet hordoznak.

A „So Many Dicks” kampány például humorral és provokációval hívta fel a figyelmet a nők alulreprezentáltságára a vezetői pozíciókban. Először megnevettet, aztán elgondolkodtat és pontosan ez adja az erejét.

A humor és az aktivizmus ritkán működik jól együtt, de az E.L.F. hitelességének köszönhetően megtalálja a tökéletes egyensúlyt: játékos, magabiztos, és nem fél felkavarni az állóvizet.

Kampányaik nemcsak eladásokat, hanem valódi beszélgetéseket is indítanak.

5. Használd a weboldaladat szupererőként

Az E.L.F. weboldala nem egyszerű webshop, hanem élmény. Élénk színek, pörgős videók és játékos hangulat fogadja a látogatókat.

A főoldal rögtön a Z generáció nyelvén szól: rövid, TikTok-hangulatú tartalmakkal és modern dizájnnal, amely inkább a „játsszunk”, mint a „vásároljunk” üzenetet sugallja.

A főoldal tetején, jól látható helyen kapnak helyet az aktuális kedvezmények, így a vásárlók azonnal elérik őket.

Ez nemcsak kényelmesebbé teszi a vásárlást, de gyors döntésre is ösztönöz, hiszen az akciók mindig szem előtt vannak.

A „Neked ajánljuk” szekció barátságos iránymutatásként működik: találó ajánlataival szinte lehetetlenné teszi, hogy egyetlen terméknél megállj.

Ez a megoldás nemcsak javítja a vásárlási élményt, hanem arra is ösztönzi a vevőket, hogy több terméket tegyenek a kosarukba. Így nő az átlagos rendelési érték is.

Az E.L.F. termékoldalait úgy alakították ki, hogy a vásárlók biztosak lehessenek a döntésükben.

Minden oldalon megtalálható:

Részletes leírás és használati tipp, ami elmagyarázza, hogyan kell használni a terméket, és mire számíthat a vevő.
Vásárlói vélemények, amelyek erősítik a bizalmat.
Összetevők és részletes adatok, amelyek átláthatóvá teszik a választást.

Ezek a részletek együtt adják meg azt a biztos alapot, ami miatt a vásárlók szívesen visszatérnek.

6. Alkoss valódi üzletet a képernyőn

Az E.L.F. digitális újításokkal teszi élménnyé az online vásárlást. A Virtual Makeover Lab lehetővé teszi, hogy bárki online próbálja ki a sminkeket.

Egy kattintás, és máris láthatod, hogyan áll rajtad egy árnyalat, így sokkal magabiztosabban döntesz.

Emellett a személyre szabott beauty profilok a vásárlási szokásaid alapján ajánlanak termékeket, így az élmény mindenkinél személyes és egyedi lesz.

Az E.L.F. a vásárlói adatok okos felhasználásával olyan ajánlatokat ad, amelyek valóban személyre szabottak, ettől lesz az egész vásárlás sokkal közvetlenebb és élvezetesebb.

7. Tedd a hűséget élménnyé

Az E.L.F. Beauty Squad nem egy szokványos pontgyűjtő program, inkább egy VIP-belépő a márka világába. A tagok elsőként próbálhatják ki az újdonságokat, exkluzív ajánlatokhoz jutnak, és születésnapi meglepetés is vár rájuk.

Minden rendelés után pontokat kapnak, amelyeket később levásárolhatnak – ettől még csábítóbb a „Kosárba helyezem” gomb megnyomása.

A legjobb az egészben, hogy a program teljesen beleolvad a vásárlás folyamatába. Böngészel, kosárba teszel valamit, és máris megjelenik a barátságos üzenet: „Csatlakozz a Beauty Squadhoz!”

Nincs hosszú regisztráció, nincs bonyodalom – pár kattintás, és már tag is vagy.

Ez a hűségprogram nemcsak kedvezményeket ad, hanem közösségi élményt is. A vásárlók nemcsak a sminkekért térnek vissza, hanem azért is, mert úgy érzik, hogy egy különleges csapat részévé váltak.

Összegzés

Az E.L.F. sikerének titka nem a megfizethetőség, abban sok más márka is versenyezhetne vele. Ami igazán kiemeli a tömegből, az a közönség mély megértése: pontosan tudják, hol találják meg vásárlóikat, mi ragadja meg a figyelmüket, és mely témák számítanak nekik.

A TikTok-trendektől a merész szponzorációkon át az inkluzív termékekig és a személyre szabott hűségprogramokig minden lépésük hiteles és emberközeli.

2025-ben a szépségmarketing már nem a termékek erőltetéséről szól, hanem arról, hogy a vásárlók láthatónak, fontosnak és egy közösség részének érezzék magukat.

Az E.L.F. ezt mesterien valósítja meg: vásárlóik nem csupán termékeket visznek haza, hanem élményt, önbizalmat és egy közösséget is. Így lesznek ők nem egyszerű vásárlók, hanem lelkes rajongók és a márka nagykövetei.

Belevágnál?
Kezdj 2 perces varázslónkkal!

Nem kell marketingesnek lenned ahhoz, hogy kipróbáld az OptiMonk konverziónövelő hatását!

Anna Varga

Tetszett az írásunk?
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!

Növeld a konverziós arányod bevált taktikákkal

Fedezd fel az optimalizációs taktikák könyvtárát és hozd létre őket néhány kattintással a saját webáruházadban lépésről lépésre. Optimalizációs taktikák megnyitása

Próbáld ki 14 napig ingyen!

Hozz létre egy fiókot és próbáld ki korlátok nélkül az OptiMonk összes konverzió optimalizációs eszközét.Kipróbálom ingyen

Kérdéseid vannak? Gyere és beszéljünk!

Foglalj egy időpontot egy ingyenes konzultációra szakértőinkkel, ahol minden kérdésedre választ adunk.Ingyenes konzultációt kérek

Még több cikk a Blogban