Így növelte feliratkozói számát a Vegetology

A Vegetology fenntartható étrend-kiegészítőket kínál DTC márkaként. Ebben az esettanulmányban bemutatjuk, hogyan növelték e-mail feliratkozásaikat és webshopjuk konverzióját egyszerű, bevált weboldal-perszonalizációs stratégiákkal.

+13,8% feliratkozási arány

+14,59% kattintási arány

+6% konverziós arány

Ismerd meg a Vegetology-t

A Vegetology egy olyan innovatív márka, amely a fenntartható és tudatos táplálkozásra törekszik. A vállalkozás 2010-ben indult, amikor Chris Smith, a társalapító, arra az ötletre jutott, hogy vegán Omega-3 étrend-kiegészítőket kínáljanak.

Azóta a Vegetology több mint 5 millió dolláros éves bevételű vállalattá nőtte ki magát, és egyedülálló, környezetbarát üzleti modelljével biztosítja, hogy a vásárlók tiszta, fenntartható forrásból származó termékeket kapjanak, amelyek támogatják mind az egészségüket, mind a bolygót.

Weboldal:
www.vegetology.com

Iparág:
Étrend kiegészítők

Alapítás:
2010

A kihívás

A Vegetology csapatának fő célja az volt, hogy jobban kihasználják a már meglévő látogatói forgalmat weboldalukon. Ez azt jelentette a gyakorlatban, hogy javítaniuk kellett a konverziókat, és hűséges vásárlókká, valamint hosszú távú bevételi forrássá kellett alakítaniuk látogatóikat.

Ennek érdekében a Vegetology az OptiMonk szakértőihez fordult, hogy weboldalukat optimalizálják és növeljék a konverziós rátát, a látogatói élményt és az üzleti eredményeket egyaránt.

Megoldás

Miután a Vegetology weboldalának látogatói élményét elemezték, az OptiMonk csapat egy személyre szabott tervet dolgozott ki.

Ezek voltak a megoldások, amelyeket a DTC márkához állított be a szakértő csapat:

1. A feliratkozási folyamat optimalizálása

A Vegetology korábban egy Klaviyo popupot használt, amely 10% kedvezményt kínált az új látogatóknak az email címük megadásáért cserébe.

Bár a kampány feliratkozási aránya 7% volt – ami az iparági átlagot tükrözi –, az OptiMonk konverzióoptimalizáló csapata javítási lehetőséget látott benne.

Klaviyo popup:

Változtatások:

Egy átlagos 10% kedvezményt helyett, bevezettek egy „rejtélyes kedvezmény” koncepciót, amely a látogatók természetes kíváncsiságát használja ki.
Az általános ajánlatot és a sürgősség érzetét növelve a címsorba beépítették az aktuális hónapot (pl. „Februári akció”). Az OptiMonk Smart Tags funkciójának köszönhetően nem kell minden hónapban manuálisan frissíteniük a popupot, hiszen az automatikusan alkalmazkodott az új hónaphoz.
Végül bevezettek egy sticky teaser-t, amely a popup bezárása után jelenik meg, és végigkíséri a látogatót a weboldalon, folyamatosan emlékeztetve őt az ajánlatra.

Az OptiMonk által bevezetett popup:

A három újítással a Vegetology majdnem megduplázta a popup kampány feliratkozási arányát, amely így 13,8%-ra emelkedett.

Az extra feliratkozóknak köszönhetően a konverziós arányuk pedig 21%-kal növekedett.

2. Üdvözlő popup beveztése

A Vegetology jelentős számban fogad visszatérő látogatókat, ami azt jelzi, hogy ha sikerülne növelni ennek a szegmensnek a konverziós arányát, az jelentős mértékben hozzájárulhat a webshop sikeréhez.

Az OptiMonk csapatával közösen a Vegetology egy személyre szabott üdvözlő üzenetet hozott létre, amely a visszatérő látogatókat célozta meg. Az üzenet egy új termékcsomaghoz kapcsolódó speciális kedvezményt hirdetett, ezzel ösztönözve a vásárlást és növelve a konverziós arányt.

A visszatérő látogatók már ismerik a Vegetology márkát, ezért valószínű, hogy nyitottabbak egy termékcsomag megvásárlására, mint egyetlen termékre.

Az új kampány 14,59%-os kattintási arányt ért el, ami magas érdeklődést és figyelmet generált a speciális ajánlat iránt, hozzájárulva a vásárlások növekedéséhez.

3. Különböző címsorok tesztelése a főoldalon

Általánosságban elvárás, hogy bárki, aki az oldalunkra látogat, azonnal tisztában legyen azzal, mi emeli ki termékeinket a versenytársak közül.

Ugyanakkor gyakran nehéz előre megjósolni, hogy melyik címsor vonzza leginkább a célcsoportunk figyelmét, így kulcsfontosságú az A/B tesztelés különböző egyedi értékesítési ajánlatok (USP) esetén.

Az OptiMonk csapata segített a Vegetologynak a különböző címsorok és alcímek tesztelésében, így próbálhatták ki, melyik kommunikáció működik a leghatékonyabban.

Az eredeti címsor:

A csapat két új címsor és alcím variációt tesztelt az OptiMonk Dinamikus Tartalom funkciójának használatával. Mindkét új változat jobb konverziós rátát ért el, mint az eredeti címsor:

Az a verzió, amely a „Mi vagyunk a Vegetology” címet tesztelte az „Egy tudósokból álló csapat, akik a vegán és vegetáriánus étrend-kiegészítők kiválóságára törekszenek” sorral, 9%-kal magasabb konverziós arányt ért el.

4. Termékoldal optimalizálása

Végül az OptiMonk csapata a Vegetology termékoldalait vette szemügyre, a konverziós arányok növelésének céljával.

Így nézett ki az eredeti termékoldal:

Mindig is tudtuk, hogy a társadalmi bizonyíték (social proof) kulcsfontosságú szerepet játszik az értékesítésben. A kutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók 75%-a aktívan keres véleményeket és ajánlásokat, mielőtt döntést hoz egy termékről.

Bár a Vegetology termékeiről rengeteg pozitív vélemény érkezett, ezek a visszajelzések a termékoldal alján rejtve voltak, így nem voltak könnyen elérhetők a látogatók számára.

Ezért az OptiMonk csapata azt javasolta, hogy a véleményeket és ajánlásokat helyezzék el a termékoldal könnyen észrevehető részén.

Ezen kívül egy rövid termékleírás hozzáadását is ajánlották, hogy a látogatók gyorsabban megértsék a termék előnyeit, miközben megerősítést nyerjenek arról, hogy más vásárlók is pozitívan értékelték a terméket.

Ennek a résznek a hozzáadása 6%-os növekedést eredményezett a konverziós arányban…

… és 10,3%-os növekedést az egyedi vásárlásokban.

Az eredmény

Az OptiMonk konverzió-optimalizálási specialistáinak segítségével a Vegetology olyan mérföldkövet ért el, amely jelentős fejlődést hozott a vállalkozás számára.

Az alkalmazott személyre szabott megoldásoknak köszönhetően gyorsabban tudtak e-mail listát építeni, a visszatérő vásárlóikkal szorosabb kapcsolatot ápolni, és fokozni értékesítési eredményeiket.

A tesztidőszak során az optimalizált popup kampányoknak köszönhetően a feliratkozási arány 13,8%-ra emelkedett, míg a konverziós arány 21%-kal nőtt.

A termékoldalon végrehajtott apró módosítások szintén növelték a vásárlói elköteleződést, és segítettek 10%-os növekedést elérni az egyedi vásárlásokban.

Ez a fejlődés kiemeli, hogy a kis, ám stratégiai optimalizálásoknak jelentős hatásuk van a vállalkozás pénzügyi teljesítményére. Az ilyen jellegű finomhangolások végrehajtása lehetőséget biztosít a hosszú távú sikerre és a versenyképesség fenntartására.

Végezetül néhány tanács Matt Edmundson-tól:

Belevágnál?
Kezdj 2 perces varázslónkkal!

Nem kell marketingesnek lenned ahhoz, hogy kipróbáld az OptiMonk konverziónövelő hatását!

Anna Varga

Tetszett az írásunk?
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!

Növeld a konverziós arányod bevált taktikákkal

Fedezd fel az optimalizációs taktikák könyvtárát és hozd létre őket néhány kattintással a saját webáruházadban lépésről lépésre. Optimalizációs taktikák megnyitása

Próbáld ki 14 napig ingyen!

Hozz létre egy fiókot és próbáld ki korlátok nélkül az OptiMonk összes konverzió optimalizációs eszközét.Kipróbálom ingyen

Kérdéseid vannak? Gyere és beszéljünk!

Foglalj egy időpontot egy ingyenes konzultációra szakértőinkkel, ahol minden kérdésedre választ adunk.Ingyenes konzultációt kérek

További esettanulmányokat
böngésznél?

+20%rendelés

Így növelte 20%-kal rendeléseit az Inkness

Így növelte 20%-kal rendeléseit az Inkness? Az Inkness célja nemcsak a kiváló termékek forgalmazása, hanem

3000+feliratkozó

3000+ új feliratkozó, 800+ felhasznált kupon és több mint 17 millió extra bevétel popupokkal

A Kiss My Keto így növelte feliratkozóit és bevételét Esettanulmányunkban bemutatjuk, hogyan csökkentette a kosárelhagyást,

+9,23%rendelés

Nem vált be? Gondold újra, mint a Gépészcentrum

Nem vált be? Gondold újra, mint a Gépészcentrum Egy szaniter webáruház története, ahol a letisztultság,

Belevágnál?
Kezdj 2 perces varázslónkkal!

Nem kell marketingesnek vagy technikai zseninek lenned ahhoz, hogy kipróbáld az OptiMonk konverziónövelő hatását!

Így növelte feliratkozói számát a Vegetology

Tartalom

Ismerd meg a Vegetology-t

A kihívás

Megoldás