• Blog
  • A prémium állateledel titkai: a Maev marketingstratégiája

A prémium állateledel titkai: a Maev marketingstratégiája

Tartalom

Hogyan válhat egy nyers kutyaeledel startup a New York-i poszterek ragasztgatásától az Egyesült Államok egyik leggyorsabban növekvő prémium állateledel márkájává?

Nem, ez nem a véletlen műve, hanem egy átgondolt marketing stratégia hozadéka.

A Maev sikerét az érzelmekre építő márkázás, a precíz működés és a digitális marketing skálázhatósága tette lehetővé. 

A márka a házikedvenc wellness és a modern vásárlói értékek metszéspontján helyezkedik el, és ügyesen ötvözte a közösségépítést az adatvezérelt marketinggel, létrehozva egy olyan zseniális stratégiát, amiből mindannyian tanulhatunk.

Nézzük meg részletesen!

1. Szerezz figyelmet gerilla marketinggel

Kis költségvetésből is lehet nagyot alkotni, és a Maev ezt be is bizonyította. 

Kezdetben gerilla marketing keretében, forgalmas, kutyabarát New York-i helyszíneken ragasztottak posztereket.

Ráadásul ez a közösségi alapú megközelítés nem csupán a láthatóságról szólt, hanem egy beszélgetés elindításáról is. Azáltal, hogy olyan helyeken hirdettek, ahol a házikedvenc-tulajdonosok már amúgy is összegyűltek, a Maev azonnal kapcsolatba került a célcsoportjával.

A kezdeti időszakban ezek a gerilla kampányok segítettek a Maevnek megszerezni az első 50 vásárlóját, még mielőtt elindították volna a digitális hirdetéseket, bizonyítva, hogy az ügyes, figyelemfelkeltő taktikák hosszú távú növekedést alapozhatnak meg.

2. Skálázz adatvezérelt megközelítéssel

Miután a márka a helyi piacon megerősödött, a Maev következő lépésként adatvezérelt marketingre építve kezdett el terjeszkedni.

A hűséges vásárlók erős bázisára építve a teljesítményorientált marketingre összpontosítottak, és olyan platformokat használtak, mint a Facebook és a Google, hogy maximalizálják elérésüket.

Maev Facebook hirdetései

Az A/B tesztelés központi szerepet játszott stratégiájukban. Különböző üzeneteket, kreatív formátumokat és közönség szegmenseket teszteltek, hogy megtalálják azokat a kombinációkat, amelyek valódi eredményeket hoznak.

Ez az iteratív megközelítés lehetővé tette a vállalat számára, hogy hatékonyan bővítse vásárlói körét, miközben elkerülte az erőforrások pazarlását. 

Ezt a fajta hirdetési tevékenységet a mai napig alkalmazzák.

Az e-mail marketing szintén kulcsfontosságú szerepet kap a marketingstratégiában. 

Ahelyett, hogy általános kampányokat küldenének, a Maev valódi vásárlói visszajelzésekre és adatokra építve személyre szabott üzeneteket készít, amelyek tökéletesen illeszkednek a közönségük igényeihez és érdeklődéséhez.

A megnyitási arányok erősek, amit a tárgymezők okos kihasználása tesz lehetővé. Átlagosan ~33 karakter hosszúak, valamint releváns emojikat is használnak, mint például 🐶 👀 💯 🤩.

Maev releváns emojikat használ

Ezek a személyre szabott e-mailek nemcsak az eladásokat ösztönzik, de erősítik a vásárlói lojalitást és javítják az egész értékesítési tölcsért.

A teljesítményalapú marketing, a gondos tesztelés és a személyre szabott kommunikáció ötvözésével a Maev gyorsan növekedett, miközben megőrizte a butik jellegű, személyes kapcsolatokat, amelyek kiemelik a márkát a versenytársak közül.

3. Lépj kapcsolatba a közönségeddel

A Maev tökéletesen érti, hogyan szólítja meg a 21. századi házikedvenc-tulajdonosokat, különösen a millenniumi generációt, akik családtagként tekintenek kutyáikra.

Az olyan közösségi média platformok, mint az Instagram, a Facebook és a TikTok, lehetőséget biztosítanak számukra, hogy:

  • edukálják közönségüket,
  • vevő történetek osszanak meg, és
  • átláthatóságot biztosítsanak termékeik összetételéről. 

A Maev messze túlmutat a hagyományos állateledeleken, és egy olyan történetet épít a termék köré, amely az egészségről, gondoskodásról és bizalomról szól, érzelmi kötődést kialakítva. Így erősítve a közösségi lojalitást, és a céget nem csupán egy etetési márkaként, hanem a jobb házikedvenc-táplálkozásért indított mozgalomként pozicionálja.

4. Használd ki az influencer és affiliate marketing erejét

A Maev partnerségeit alaposan megválogatja, és mind az influencer együttműködéseket, mind az affiliate programokat erőteljes növekedési motorokká alakítja.

A márka számos állatbarát influencerrel dolgozik együtt: a szenvedélyes kutyatulajdonosoktól, akik kisebb, de elkötelezett követőbázissal rendelkeznek, egészen a hírességekig, akik hatalmas közönséget érnek el. 

Ők autentikus, könnyen kapcsolódó tartalmakat osztanak meg, mint például unboxing videók, etetési rutinok és házikedvenc egészségügyi tippek, melyekben Maev termékeket használnak.

A Maev emellett egy válogatott affiliate programot is működtet, amelyben bloggerekkel, állatorvosokkal, kutyakiképzőkkel és éledmód-tartalomgyártókkal működik együtt.

A program keretében akár 35 dollár jutalékot kínálnak minden egyes eladás után, 30 napos cookie időszakkal, ami azt jelenti, hogy ha valaki a affiliate linkre kattintva 30 napon belül vásárol, az adott partner megkapja a jutalékot.

Affiliate program

Partnereik részletes véleményeket, útmutatókat és edukációs tartalmakat készítenek, amelyek kiemelik a termék előnyeit, értékeit és elkötelezettségüket a kedvencük egészsége iránt.

@jesskiddinggg Petey gets SO excited for his food every morning 🥹🫶🏼🐾 @meetmaev #rawfooddiet #australianshepherd ♬ Roxanne - Instrumental - Califa Azul

A kétirányú megközelítés lehetővé teszi a Maev számára, hogy erősen elkötelezett, célzott közösségeket érjen el, miközben megőrzi a személyes, megbízható hangvételt. Minden partnerséget egy erőteljes növekedési lehetőséggé alakítanak, amely erősíti a márkát, miközben az egész hiteles marad.

5. Lépj partnerségre a növekedésért

A vállalati partnerségek kulcsfontosságú szerepet játszottak a Maev növekedésében. 

Az egyik legnagyobb lépésük a Chewy-vel való partnerkapcsolat kialakítása volt, amely az egyik legnagyobb online házikedvenc-kereskedő.

Maev és Chewy partnerség

Ez a partnerség segített szélesebb közönséget elérni, miközben kihasználta a Chewy már meglévő bizalmát a gazdik körében. 

Emellett lehetővé tette a Maev számára, hogy könnyebben belépjen új piacokra anélkül, hogy saját fizikai boltokat kellett volna nyitnia. Így gyorsan növelhette elérését és láthatóságát.

6. Optimalizáld az élményt 

Prémium termék, prémium ügyfélélményt érdemel, és Maev weboldala ezt az elvet tükrözi vissza.

Weboldaluk az egyszerűség és a funkcionalitás jegyében készült, biztosítva a látogatók számára egy intuitív, zökkenőmentes utat a kereséstől a vásárlásig.

Mivel sok vásárló okostelefonról böngészik és vásárol, a Maev weboldala teljes mértékben mobilra optimalizált. Az oldal gyorsan betöltődik, könnyen navigálható, és a vásárlás folyamata akadálymentes.

Maev mobilra-optimalizált

A Maev elkötelezettsége a felhasználói élmény optimalizálása iránt nem csupán a funkcionalitásra korlátozódik. A weboldal SEO szempontból is kifogástalanul optimalizált, biztosítva ezzel a magas rangot a keresési találatok között, a házikedvenc táplálkozásához és a nyers kutyaeledelhez kapcsolódó értékes kulcsszavak révén.

Maev SEO-ra optimalizál

A magas értékű keresési kifejezésekre összpontosítva és releváns, információs tartalmat létrehozva a Maev nemcsak hogy edukálja közönségét, hanem organikus forgalmat is generál az oldalra.

A Maev emellett egy többlépéses popupot használ a feliratkozók gyűjtésére: először egy e-mail címet kérnek egy kedvezményért vagy exkluzív tartalomért cserébe.

Maev többlépcsős popupja

Ezután a popup arra kéri a látogatókat, hogy iratkozzanak fel SMS értesítésekre, hogy további ajánlatokat kapjanak. Ez a stratégia egyszerre építi az e-mail és SMS listákat, ezáltal lehetővé téve a még személyre szabottabb kommunikációt.

A popup időzítése is kiváló, nem érződik tolakodónak, és zökkenőmentesen illeszkedik a felhasználói élményhez.

Maev popup köszönőoldala

A Maev termékoldalai úgy lettek megtervezve, hogy a vásárlói döntés minél egyszerűbb és biztosabb legyen. 

Minden oldalon kiemelt figyelmet kapnak a nyers kutyaeledel legfontosabb jellemzői, mint az összetevők, a táplálkozási előnyök és az etetési irányelvek, hogy a kutyatulajdonosok teljes bizalommal választhassák azt, amit kutyájuk számára a legjobbnak tartanak.

Az termékoldalakon előfizetési lehetőségek is szerepelnek, amelyek elősegítik az ismétlődő rendeléseket, miközben a vásárlási élményt folyamatossá és zavartalanná teszik.

Összegezve

A Maev marketing sikerét nem lehet egyetlen tényezőre visszavezetni. Az igazi titok a következő okos kombinációban rejlik:

  • figyelemfelkeltő „gerilla” taktikák,
  • teljesítményorientált digitális kampányok A/B teszteléssel,
  • mély személyes kapcsolat a kezdeti vásárlókkal,
  • influencer és affiliate programok, amelyek hitelesen növelik az elérést, és
  • stratégiai partnerségek, valamint egy prémium digitális élmény.

Ez a kombináció teszi lehetővé a Maev számára, hogy növekedést, a hitelességet, az autentikusságot, és mély kapcsolatot közönségével.

Belevágnál?
Kezdj 2 perces varázslónkkal!

Nem kell marketingesnek lenned ahhoz, hogy kipróbáld az OptiMonk konverziónövelő hatását!

Picture of Anna Varga

Anna Varga

Tetszett az írásunk?
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!

Növeld a konverziós arányod bevált taktikákkal

Fedezd fel az optimalizációs taktikák könyvtárát és hozd létre őket néhány kattintással
a saját webáruházadban lépésről lépésre. Optimalizációs taktikák megnyitása

Próbáld ki 14 napig ingyen!

Hozz létre egy fiókot és próbáld ki korlátok nélkül az OptiMonk összes konverzió optimalizációs eszközét.Kipróbálom ingyen

Kérdéseid vannak? Gyere és beszéljünk!

Foglalj egy időpontot egy ingyenes konzultációra szakértőinkkel, ahol minden
kérdésedre választ adunk.Ingyenes konzultációt kérek

Még több cikk a Blogban