Athletic Greens marketing: út az 1,2 milliárd dolláros cégértékig
Fedezd fel, hogyan építette fel az AG1 az 1,2 milliárd dolláros DTC birodalmát, és milyen marketingstratégiák állnak a sikere mögött. […]
- Blog
- Ryze marketingelemzés: A közösség erejével fejlődő márka stratégiája
Ryze marketingelemzés: A közösség erejével fejlődő márka stratégiája
-
Anna Varga
- Marketing Breakdowns
- 6 min read
Tartalom
Előfordult már, hogy a reggeli kávéd után szorongás, energiahiány vagy remegés kíséri végig a napodat? A Ryze Mushroom Coffee pontosan ezt a problémát célozza meg: a koffein gyors pörgetése helyett egy kiegyensúlyozott, hosszan tartó energiát biztosít.
De az adaptogén gombák mellett más is hozzájárul a sikerhez. A Ryze igazi ereje a marketingjében rejlik. Történetmeséléssel, jól megtervezett hirdetési rendszerrel és közösségi tartalmak erejével formálták a terméket egy áttörő márkává.
Érdekel, hogyan csinálták? És mit tanulhatsz tőlük?
Akkor nézzük meg részletesebben!
1. Oldj meg egy valódi problémát
A hagyományos kávé valóban felpörget, de gyakran mellékhatásokkal jár:
- remegő kéz,
- délutáni energiazuhanás,
- szorongás.
A koffeinre érzékeny emberek számára mindez igazi hullámvasút…
A Ryze felismerte ezt, és egy okos alternatívát alkotott: olyan kávépótlót, amely a fókuszált energiát biztosít, nem pedig a káoszt.
Mi a titkos receptjük? Hatféle adaptogén gomba keveréke – oroszlán sörény, kordicepsz, reishi, shiitake, pulykafarok és király trombita –, amelyek valós előnyöket kínálnak: jobb koncentrációt, több energiát, erősebb immunrendszert és jobb stresszkezelést. Mindössze 48 mg koffeinnel egy csészében, így nyugodt energiát ad, anélkül, hogy hirtelen lecsengene.
És igen, tényleg kávéízű. Ez az, ami miatt a Ryze ennyire népszerű. Nem szükséges drámai életmódváltás – könnyedén átállhatsz, ha minden nap kávét iszol, és egyszerűen jobban fogod érezni magad.
Ez egy világos üzenet minden kisvállalkozó számára: oldj meg egy valódi problémát, és tedd a váltást egyszerűvé.
2. A fizetett hirdetéseket használd ki a márkád fejlesztésére
Egy wellness márkát nem lehet egyetlen „tökéletes” hirdetéssel sikerre vinni. A valódi növekedéshez ezer hibás hirdetésre van szükség, és minden egyes kattintásból tanulságot kell levonni. Pontosan így csinálja a Ryze.
Ahelyett, hogy egyetlen hirdetést hajszoltak volna, egy nagy volumenű, adatvezérelt hirdetési rendszert építettek ki. Több mint 1,000 Meta hirdetést futtatnak, és mindegyik egy adott problémára, célra és életstílusra van szabva.
A Ryze nem a „hat gomba” vagy „bio és keto-barát” szlogenekkel dobálózik. A valódi vásárlói problémákra reflektál.
Puffadás. Remegő kéz. Délutáni energiazuhanás. Ezek azok a dolgok, amelyek valóban megnehezítik az emberek mindennapi életét, és a Ryze világos, megoldás-orientált szöveggel reagál.
Ha a vizuális tartalmat nézzük, akkor valódi felhasználók szerepelnek a hirdetési anyagokban, nem pedig csillogó modellek. Így sokkal személyesebbé válik az egész.
Több száz kreatív variáció tesztelésével a Ryze minden héten okosabbá válik. Folyamatosan figyelik, hogy melyik hívószó ragadja meg a figyelmet, mely formátumok generálnak kattintásokat, és mely üzenetek rezonálnak a különböző célcsoportokkal.
Így építették fel azt a fizetett hirdetési stratégiát, amely még nagy léptékben is személyesnek tűnik.
Az alábbi példa jól mutatja, hogyan használják ugyanazt a dizájnt, miközben a szöveget változtatják, hogy kiemeljék a felhasználók különböző problémáit:
3. Építs olyan közösséget, ami helyetted is értékesít
Míg a legtöbb márka a kattintásokra és konverziókra összpontosít, a Ryze egy lépéssel tovább lépett, és egy fontosabb kérdésre összpontosított: Hogyan alakíthatjuk a vásárlókat támogatókká?
Számukra a válasz egy olyan tér létrehozása volt, ahol a vásárlók kapcsolatba léphetnek, megoszthatják élményeiket, és elköteleződhetnek a márka mellett.
A Ryze nem csupán egy terméket hozott létre, hanem egy életstílust. És ez az életstílus egy több mint 365,000 fős Facebook csoportban él, ahol a vásárlók recepteket cserélnek, eredményeket osztanak meg, és napi rituáléikat posztolják.
Itt bontakozik ki igazán a felhasználók által generált tartalom. Az emberek unboxing videókat, véleményeket, „első korty” reakciókat, sőt, még energiával kapcsolatos előtte-utána történeteket megosztanak.
@eileenis That was insane lol #ryze #ryzemushroomcoffee #mushroomcoffee #coffee #coffee #morningdrink ♬ original sound - Eileen Huynh
4. Egyszerűsítsd az újrarendelés folyamatát
A Ryze előfizetési modellje igazán okos megoldás, mivel ösztönzi az elköteleződést, de nem tűnik erőltetettnek.
Az előfizetők már az elejétől kezdve élvezhetik az előnyöket, például a 28%-os kedvezményt, ingyenes szállítást és a 30 napos pénzvisszafizetési garanciát.
De az igazi varázslat akkor kezdődik, amikor megérkezik az első doboz.
A Ryze folyamatosan fenntartja az előfizetők érdeklődését, úgy, hogy a terméken túl is értéket ad:
- Wellness tippeket és gombás recepteket
- Hozzáférést a tudatosságot támogató alkalmazásukhoz
- Exkluzív közösségi előnyöket és kiemeléseket a felhasználói tartalmakért
És itt a lényeg: amikor a vásárlók látják, hogy a saját tartalmaik szerepelnek az e-mailekben, a közösségi médiában vagy a Facebook csoportban, az mélyebb kapcsolatot teremt.
Ez nem csupán arról szól, hogy megőrizzék az érdeklődést, hanem arról is, hogy valódi elismerésben részesüljenek és ez segít, hogy a hűséges vásárlók valódi márka nagykövetekké váljanak.
5. Ne zárkózz el a hagyományos médiától
Valljuk be őszintén, nem mindenki TikTokozik 0-24. Bár a fizetett hirdetések rendkívül erősek, a hagyományos média továbbra is jelentős hatással bír, különösen, amikor a hitelességről van szó.
Ezért 2025-ben a Ryze bátor döntést hozott: bemutatták első országos TV reklámjukat „Egy kis változás” címmel.
Az iSpoton elérhető kampány nem csupán a márka ismertségét célozta, hanem segített a Ryze-t megbízható, hosszú távú márkaként pozicionálni a digitális világ határain túl is.
Tartsd észben: a hagyományos média stratégiai használata segíthet megerősíteni a márkádat egy szélesebb, gyakran szkeptikus közönség szemében.
6. Tökéletesítsd a folyamatot, mielőtt további csatornákra lépsz
A Ryze nem ugrott fejest az internetes világ minden csatornájába. Ott kezdtek, ahol teljes kontrolljuk volt: közvetlenül a fogyasztóknál, a Shopify platformon.
Ez a döntés lehetőséget adott számukra, hogy mindent finomhangoljanak, mielőtt szélesítenék a hatáskörüket. Például:
- üzenetküldés,
- árképzés,
- felhasználói élmény, és
- konverziós ajánlatok.
A saját weboldalukon a Ryze mindent tesztelt: előfizetési alapbeállításokat, csomagajánlatokat, jól teljesítő popupokat és landing page változatokat.
Ma már mindezt az optimalizálási munkát láthatjuk működés közben. Amikor először látogatod meg az oldalt, egy listaépítő popup üdvözöl, ami kedvezményt kínál.
Ahogy megadod az e-mail címedet, elkérik a telefonszámodat is, ezzel létrehozva egy kétlépcsős feliratkozást, amely lehetővé teszi mind az e-mail, mind az SMS remarketinget.
Ha lefelé görgetsz a termékoldalon, azonnal szembejönnek a csomagajánlatok, amelyek segítenek növelni a kosárértéket, mindezt zökkenőmentesen.
A termékoldalakon vásárlói vélemények is találhatók, amelyek tovább erősítik a bizalmat.
De mi történik, ha mégsem vásárolsz?
Ekkor lép életbe a következő lépés. A Ryze egy személyre szabott e-mailt küld Andrée-tól, a társalapítótól – barátságos, segítőkész hangnemben –, emlékeztetve, hogy „csak egy lépésre vagy a rendelés befejezésétől.”
Nem csupán egy egyszerű emlékeztető, hanem egy biztatás is. Az e-mail hangsúlyozza a termék előnyeit, mint a bélflóra támogatása, napi energia és könnyed napi rutin, mindezt összekapcsolva a kosaradban várakozó termékkel.
Röviddel ezután egy jól megtervezett kosárelhagyási e-mail érkezik a postaládádba: „Mielőtt a kosarad kihűl…”
Az e-mail tartalmazza:
- A kosarad tartalmának vizuális összefoglalóját
- Egy egyszerű, egykattintásos vásárlási gombot
- Barátságos ismertetőt a 6 gombás keverék legfontosabb előnyeiről (jobb emésztés, kedélyállapot, antioxidánsok, mentális tisztaság és még sok más…)
Minden úgy van kialakítva, hogy csökkentse az akadályokat és újból felkeltse a vásárlási szándékot anélkül, hogy nyomást gyakorolna.
Tanulság
A Ryze nem csupán gombás kávét árul. Ők egy jobb reggelt kínálnak – nyugodt energiát, élesebb fókuszt, javuló emésztést – mindezt egy olyan életstílusba csomagolva, ami egyszerre vágyott és elérhető.
Mindezt egy átgondolt disztribúcióval, jól megtervezett hirdetési stratégiával és egy közösségi stratégiával támogatják, amely valódi kapcsolatokat épít. Olyan niche terméket tettek vonzóvá, amelyet sokan nem ismertek, így a modern, egészségtudatos vásárlók számára a logikus választásnak tűnt.
Ha wellness márkát szeretnél fejleszteni, itt van egy rövid összefoglaló:
- Kezdd közvetlenül a vásárlókkal, hogy te irányíthasd a kommunikációt!
- Teszteld a fizetett hirdetéseket részletesen!
- Építsd fel a közösségedet már az elején, hogy legyenek lojális követőid!
- Engedd, hogy a valódi felhasználók alakítsák a történetet!
- Ne állj meg, folyamatosan fejleszd és optimalizáld a folyamatokat!
Tetszett az írásunk?
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!
Iratkozz fel heti hírlevelünkre!
Marketing tippek és esettanulmányok heti rendszerességgel.
Növeld a konverziós arányod bevált taktikákkal
Fedezd fel az optimalizációs taktikák könyvtárát és hozd létre őket néhány kattintással a saját webáruházadban lépésről lépésre. Optimalizációs taktikák megnyitása
Próbáld ki 14 napig ingyen!
Hozz létre egy fiókot és próbáld ki korlátok nélkül az OptiMonk összes konverzió optimalizációs eszközét.Kipróbálom ingyen
Kérdéseid vannak? Gyere és beszéljünk!
Foglalj egy időpontot egy ingyenes konzultációra szakértőinkkel, ahol minden kérdésedre választ adunk.Ingyenes konzultációt kérek
Még több cikk a Blogban
8 bevált lead generáló kampány, ami 2025-ben is eredményes
Ebben a cikkben megvizsgálunk néhányat a legjobb leadgeneráló ötletek közül, amelyek segítségével gyorsan több leadet gyűjthet. […]
Ryze marketingelemzés: A közösség erejével fejlődő márka stratégiája
Fedezd fel, hogyan építhetsz sikeres wellness márkát a Ryze példáján keresztül: marketing, közösségépítés és adaptogén előnyök a fenntartható növekedéshez. […]
Konverzió optimalizációs eszköztár webáruházak számára.
- © OptiMonk. Minden jog fenntartva.
- Felhasználási feltételek
- Adatvédelmi nyilatkozat
- Cookie kezelés
