Hogyan lett a Gymshark milliárd dolláros márka?
Bemutatjuk, hogyan építette fel a Gymshark a rajongói bázisát, és mit tesznek azért, hogy mindennap örömet szerezzenek a vásárlóknak […]
- Blog
- Skullcandy marketing: Mi rejlik a növekedés mögött?
Skullcandy marketing: Mi rejlik a növekedés mögött?
-
Anna Varga
- Marketing Breakdowns
- 6 min read
Tartalom
Mikor gondolkoztál utoljára azon, hogy hogyan hat rád egy márka marketingje? Nemcsak a termék, hanem az egész hangulat, történet és életstílus, amit egy márka közvetít.
A Skullcandy, amely az extrém sportok rajongóinak és a zenekedvelőknek egyaránt kedvenc márkája, tökéletesen megvalósítja ezt.
A hagyományos termékmarketinget egy igazi művészi keverékké formálták, amelyben a történetmesélés és a digitális tartalomkészítés dominál, miközben a kultúrára összpontosítanak.
De mi a titkos receptjük a sikerhez? Derítsük ki!
1. Kínálj életstílust, ne csak terméket
A Skullcandy nem csupán fejhallgatót árul, hanem életstílust is. A márka mély kapcsolatot épít ki a közönségével és előtérbe helyezi:
- a kalandot,
- az egyediséget,
- és az önkifejezést.
Ahelyett, hogy az általános technikai jellemzőkre, mint a „zajszűrés” vagy „mélybasszus” helyezné a hangsúlyt, a Skullcandy mindig azokat a tulajdonságokat emeli ki, amelyek a célcsoport számára a legfontosabbak.
Például amikor a játékosokat célozza, az eszközökkel való kompatibilitást, a hosszú játékidőre tervezett kényelmet és a játékélményekhez tökéletesen illeszkedő hangzást hangsúlyozza.
Aktív felhasználók számára pedig a tartósságot, a biztos illeszkedést és az izzadságállóságot emeli ki.
A Skullcandy nem csupán vásárlásra buzdít, hanem a közösségbe csatlakozásra is. Olyan életstílust kínál, ami tükrözi a vásárlók értékeit és identitásukat.
Ezzel egy olyan közösséget épít, ahol a vásárlók valóban fontosnak érzik magukat, és hűséges rajongókká válnak.
2. Használd ki az online marketing minden lehetőségét
A Skullcandy teljes marketingköltségvetését digitálisan költi el. Olyan platformokon van jelent, ahol a fiatal közönségük is aktív, mint például:
- Instagram,
- TikTok,
- YouTube,
- és Facebook.
A hagyományos média ideje lejárt, hiszen a Skullcandy az online, figyelemfelkeltő és megosztható tartalomra épít.
Stratégiájuk kulcseleme a saját kreatív csapatuk, amely folyamatosan friss, a közönség szenvedélyeit megszólító tartalmakat készít.
A szponzorált skateboard versenyektől kezdve az exkluzív kulisszák mögötti együttműködésekig a Skullcandy mindig egy lépéssel előrébb jár a digitális trendekben.
A Facebook hirdetéseik dinamikusak, figyelemfelkeltőek és a márka kultúrájához illeszkednek. Legyen szó új termékek népszerűsítéséről vagy izgalmas események pillanatairól, a Skullcandy hirdetései mindig a közösségük szellemét tükrözik.
A márka gyorsan reagál a digitális trendekre, így mindig releváns és hiteles marad, miközben folyamatosan kapcsolatban áll közönségével.
@skullcandy MUG US. 40% off Crusher Evo’s right now. #skullcandycrusher ♬ original sound - Skullcandy
3. Olyan influenszereket válassz, akik valóban átélik a márkát
Tony Hawk, a legendás skateboardos, a Skullcandy legújabb nagykövete. Hawk már régóta rajongója a márkának, így a partnerség valóban hiteles.
A Skullcandy olyan influenszerekkel dolgozik együtt, akik valóban rezonálnak a márka értékeivel, így a kapcsolatuk nem csupán reklám, hanem valódi közösségi élmény.
4. Válaszd az élményalapú marketinget
A Skullcandy nemcsak termékeket népszerűsít, hanem olyan pörgős eseményeket is szponzorál, amelyek közvetlenül a vásárlók szenvedélyeire építenek.
Zenefesztiválok, skateboard versenyek és gaming tornák… a Skullcandy mindig ott van, ahol a közönsége is.
Olyan események, mint a Crusher Cup, ahol a legjobb skateboardosok, a zene és a márka közösségi energiája találkozik, egyedülálló élményeket kínálnak.
Ez az élményalapú marketing erősíti a márka és közönsége közötti kapcsolatot, és lehetőséget ad arra, hogy a vásárlók mélyebb, személyesebb szinten kapcsolódjanak a márkához.
5. Kapcsolódj cselekvéssel
A Skullcandy a kulturális pillanatokra és személyes élményekre épít, hangsúlyozva az olyan értékeket, mint a kapcsolat, a kreativitás és az egyediség.
Erre tökéletes példa a „Find Your Frequency” kampányuk, amely az autentikus én elfogadására ösztönöz.
A márka olyan influenszerekkel dolgozik, akik a márka értékeihez illeszkednek, így ezek a történetek túlmutatnak a termékek reklámozásán.
A fogyasztókat érzelmi kapcsolódásra hívják, és olyan közösséget építenek, amely személyesen is érdekelt a Skullcandy sikerében.
6. Legyél kulturálisan releváns
A Skullcandy pontosan tudja, hogy a Z generáció figyelmét úgy lehet felkelteni, ha ott vannak a kulturális események közepén. Marketingjük olyan pillanatokra épít, amelyek valóban fontosak a közönségük számára.
Legyen szó a …
- Pride hónap ünnepléséről,
- különleges ünnepi akciók indításáról,
- popkulturális ikonokkal, mint a Tini Nindzsa Teknőcök való együttműködésről, vagy
- társadalmi ügyek, például a mentális egészség és a klímaváltozás támogatásáról,
… a Skullcandy mindig a közössége értékeivel és érdeklődési körével összhangban tartja a márkáját.
A márka a kulturális trendekhez kapcsolódva nem csupán egy fejhallgató márkát, hanem egy olyan vállalatot képvisel, amely valóban összhangban van a fiatalok kultúrájával. Ez a relevancia segíti őket abban, hogy mindig a vásárlók fejében maradjanak.
A Skullcandy olyan ügyeket is támogat, mint a mentális egészség.
Együttműködik például olyan szervezetekkel, mint a TWLOHA (To Write Love on Her Arms), amely a depresszióval, szenvedélybetegségekkel, öngyilkossággal és öngyilkossági hajlammal küzdőknek nyújt segítséget.
Ez a tudatos megközelítés lojalitást épít, és olyan márkaként pozicionálja a Skullcandyt, amely valóban érti közönségét és azt a világot, ami számukra fontos.
7. Növeld az eladásokat konverzió optimalizálással
A Skullcandy számára a vásárlói élmény javítása kiemelten fontos. A Mindgruve digitális ügynökséggel való együttműködésük során jelentősen felpörgették az oldal teljesítményét, így sokkal zökkenőmentesebbé és vonzóbbá tették a vásárlási folyamatot.
Az oldalon egy okos megoldás, hogy a popup a felhasználó tartózkodási helye alapján automatikusan az aktuális árfolyamot jeleníti meg.
Például, ha Magyarországról böngészel, az árakat forintban (HUF) láthatod. Ez az apró, de hatékony funkció javítja a felhasználói élményt, mivel személyre szabottá és relevánssá teszi az oldalt anélkül, hogy a tartalmat bárminemű módosítással megváltoztatná.
A Skullcandy egy listaépítő popupot is használ, amely arra ösztönzi a látogatókat, hogy csatlakozzanak a közösségükhöz, és hozzáférjenek exkluzív ajánlatokhoz, frissítésekhez és történetekhez.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a vásárlók kapcsolatban maradjanak a márkával, és már az első pillanattól személyre szabott promóciókban részesüljenek.
Egy sticky bar segítségével azt is megjelenítik, hogy milyen összeg felett jár ingyenes szállítás. Jelenleg 99 dollár feletti rendelés esetén érvényes a kedvezmény, ami remek ösztönző.
Jelenleg azonban nem frissül a különböző valuták szerint, és nem mutatja, mennyi érték kell még a küszöb eléréséhez. Ennek dinamikus verzióra való frissítése nagy előnyt jelentene, mivel így a sticky bar valós időben frissülhetne, ahogy a vásárlók új termékeket adnak a kosarukhoz.
A „What’s Hot” szekció a legnépszerűbb termékeket emeli ki, így könnyedén felfedezheted a slágertermékeket és mindig naprakész maradhatsz a legújabb trendekkel.
A termékoldalakon megkönnyítik a vásárlók számára a termékek megismerését, ügyfélvéleményekkel és egy rövid összefoglalóval, amely a legfontosabb jellemzőket emeli ki, mint például a „basszus” és a „fejhallgató”.
Ezt az élményt egy termékelőny lista fokozná, amely még világosabbá tenné a vásárlók számára a termék előnyeit.
Viszont, további pozitívum, hogy a különböző színváltozatok mini képei is megjelennek, így azonnal láthatják a vásárlók a választási lehetőségeket.
8. Értékeld a lojalitást
A Skullcandy Rewards program a hűséget exkluzív előnyökkel jutalmazza.
A program lehetőséget biztosít a vásárlóknak, hogy minden vásárlás után pontokat gyűjtsenek, melyeket kedvezményekre vagy különleges ajánlatokra válthatnak be.
A program exkluzív ajánlatokat és korai hozzáférést biztosít az új termékekhez, így a vásárlók úgy érezhetik, hogy egy különleges közösség részei.
Ez nemcsak a vásárlásokat növeli, hanem erősíti a lojalitást is, mivel a felhasználók jobban kötődnek a márkához, és extra ösztönzőket kapnak a visszatérő vásárlásokhoz.
Összegezve
A Skullcandy célja, hogy olyan márkát építsenek, amely valódi kapcsolatot alakít ki a közönségével. A fiatal, kalandvágyó fogyasztók értékeivel, életstílusával és kultúrájával összhangban olyan érzelmi kötődést hoznak létre, ami túlmutat a termékek jellemzőin.
A digitális tartalom, élményalapú marketing, hiteles történetmesélés és kulturális relevancia révén lojális közösséget építenek, amely nemcsak egy termékként, hanem a saját világuk részévé tekinti a márkát.
Mit tanulhatunk a Skullcandy módszeréből? Értsd meg a közönséged szenvedélyeit, készíts olyan tartalmat, amely érzelmileg megfogja őket, és építs közösséget a márkád köré, ami túlmutat az eladáson.
Tetszett az írásunk?
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!
Oszd meg másokkal is a közösségi felületeken!
Iratkozz fel heti hírlevelünkre!
Marketing tippek és esettanulmányok heti rendszerességgel.
Növeld a konverziós arányod bevált taktikákkal
Fedezd fel az optimalizációs taktikák könyvtárát és hozd létre őket néhány kattintással a saját webáruházadban lépésről lépésre. Optimalizációs taktikák megnyitása
Próbáld ki 14 napig ingyen!
Hozz létre egy fiókot és próbáld ki korlátok nélkül az OptiMonk összes konverzió optimalizációs eszközét.Kipróbálom ingyen
Kérdéseid vannak? Gyere és beszéljünk!
Foglalj egy időpontot egy ingyenes konzultációra szakértőinkkel, ahol minden kérdésedre választ adunk.Ingyenes konzultációt kérek
Még több cikk a Blogban
Tangle Teezer marketingelemzés: Márkaépítés mesterfokon
Fedezd fel, hogyan épített sikeres márkát a Tangle Teezer a személyre szabásra, közösségépítésre és fenntarthatóságra összpontosítva. […]
18 híres weboldal popup kampánya (ezért kellene neked is használnod őket)
18 híres weboldal, amely már sikeresen javítja a konverziós arányt popup kampányokkal! Ismerd meg a titkukat! […]
Konverzió optimalizációs eszköztár webáruházak számára.
- © OptiMonk. Minden jog fenntartva.
- Felhasználási feltételek
- Adatvédelmi nyilatkozat
- Cookie kezelés
